Perspectivas para o Mercado de Leilões em 2026: O Que Esperar Se Você É Leiloeiro ou Comitente

O mercado de leilões judiciais e extrajudiciais no Brasil chega a 2026 em um momento de transformação acelerada. Mais digitalizado, mais competitivo e mais regulado do que nunca, o setor oferece oportunidades concretas para leiloeiros e comitentes que souberem se posicionar à frente das tendências e riscos reais para quem ficar para trás.

Se você atua nesse mercado, já sentiu, o volume de leilões online cresceu quase 20% em 2025, a disputa por boas plataformas digitais se intensificou e as exigências dos arrematantes por transparência e segurança aumentaram de forma considerável. E 2026 promete acelerar ainda mais esse movimento.

Neste artigo, reunimos as principais perspectivas, tendências e dados do setor para ajudar leiloeiros e comitentes a tomar decisões estratégicas e a se preparar para o ano que começa. Vamos falar sobre crescimento dos leilões extrajudiciais, impacto da inteligência artificial, mudanças regulatórias, novos segmentos em alta e o papel das plataformas digitais nesse cenário.

O Cenário Atual: De Onde Partimos em 2026

Para entender para onde o mercado vai, é preciso ter clareza sobre onde ele está. O ponto de partida é positivo: o segmento de leilões online passou por uma expansão consistente nos últimos três anos, impulsionada pela pandemia, pela digitalização acelerada e pela maior oferta de bens, especialmente imóveis, em processo de retomada.

Os leilões extrajudiciais, ligados principalmente à retomada de imóveis dados em garantia por meio da alienação fiduciária, já representam cerca de 70% do volume total do mercado, segundo dados de especialistas ouvidos pelo InfoMoney em fevereiro de 2026. Os leilões judiciais, por sua vez, tendem a seguir o ciclo econômico, com alta nos períodos de crescimento de inadimplência e execuções judiciais.

Outro dado relevante é o aumento do número de participantes: plataformas agregadoras e o crescimento da educação financeira trouxeram um novo perfil de arrematante, menos especulativo, mais orientado ao uso do bem, e muito mais atento à qualidade da experiência oferecida pelo leiloeiro. Para quem está do lado da oferta, isso significa tanto uma oportunidade de ampliar a base de participantes quanto um desafio de elevar os padrões de atendimento e transparência.

Tendência 1: Crescimento Sustentado dos Leilões Extrajudiciais

A principal força motriz do mercado em 2026 continua sendo o crescimento dos leilões extrajudiciais. Esse movimento tem bases sólidas: a Lei de Alienação Fiduciária (Lei 9.514/1997) criou um arcabouço jurídico que permite a retomada de imóveis inadimplentes de forma mais ágil e previsível, sem necessidade de processo judicial para a execução da garantia.

Com mais crédito imobiliário em circulação nos últimos anos, mais famílias e empresas tomaram financiamentos lastreados em alienação fiduciária. Em períodos de elevação de juros e pressão sobre a renda, parte desses contratos acaba evoluindo para inadimplência e, consequentemente, para o leilão extrajudicial. Esse pipeline de bens não vai se esgotar tão cedo.

Para comitentes, especialmente instituições financeiras e bancos, 2026 representa um ano de alta demanda por leiloeiros confiáveis, ágeis e com plataformas digitais robustas. O diferencial competitivo do leiloeiro extrajudicial deixou de ser apenas o relacionamento com o banco: hoje, conta a qualidade da plataforma, a capacidade de atingir arrematantes em todo o Brasil e a velocidade de execução.

Tendência 2: Inteligência Artificial Redefinindo a Operação dos Leilões

A inteligência artificial deixou de ser uma promessa futurista no mercado de leilões, ela já está sendo implementada por plataformas e escritórios de leiloeiros ao longo de 2025 e 2026. E o impacto vai muito além da automação de tarefas simples.

Avaliação de Ativos com IA

Ferramentas de avaliação automatizada já conseguem cruzar dados de mercado, histórico de transações e características do bem para estimar o valor inicial ideal de um lote, reduzindo o risco de subavaliação ou de lances desertos por preços fora da realidade. No segmento de imóveis judiciais, onde a avaliação correta é crítica para o sucesso do leilão, esse avanço representa uma mudança significativa.

Atendimento e Relacionamento com Arrematantes

Chatbots especializados em leilões, como os que já operam via WhatsApp em algumas casas de leilão, conseguem responder dúvidas sobre editais, processo de habilitação, condições de pagamento e documentação necessária, 24 horas por dia, 7 dias por semana. O resultado é redução da sobrecarga das equipes humanas e maior conversão de interessados em participantes efetivos.

Segmentação e Alcance de Arrematantes

A IA permite cruzar o perfil dos lotes disponíveis com o histórico e os interesses de bases de arrematantes cadastradas, entregando notificações personalizadas para quem realmente tem propensão a arrematar aquele tipo de bem. Em vez de disparar comunicações genéricas para toda a base, o leiloeiro passa a fazer um marketing cirúrgico, aumentando as taxas de participação e de arrematação.

Análise de Matrículas e Documentação Jurídica

Agentes de IA treinados especificamente para leitura de matrículas de imóveis conseguem identificar ônus, gravames e histórico de propriedade em segundos, uma tarefa que consumia horas de trabalho especializado. Para escritórios de leiloeiros que lidam com grandes volumes de processos judiciais, esse ganho de produtividade é transformador.

Tendência 3: Maior Segurança Jurídica e Regulatória

Um dos movimentos mais importantes para o mercado de leilões nos últimos anos foi o amadurecimento do arcabouço legal que rege as operações. Isso vale tanto para os leilões extrajudiciais, com o fortalecimento da Lei de Alienação Fiduciária,  quanto para os judiciais, com a progressiva adoção de sistemas eletrônicos nos tribunais e a padronização de procedimentos pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ).

Em 2026, a tendência é de continuidade desse processo. A digitalização dos processos judiciais e a integração de plataformas de leilão com sistemas dos tribunais reduzem falhas processuais, aumentam a transparência para todas as partes e tendem a acelerar o trâmite entre a determinação judicial e a realização do leilão.

Para o comitente institucional, esse cenário de maior segurança jurídica reduz o risco de questionamentos e nulidades, um dos maiores temores de quem coloca um ativo a leilão. Para o leiloeiro, significa que o compliance operacional e a qualidade da documentação apresentada nos editais se tornam critérios ainda mais determinantes de diferenciação.

•        Editais mais detalhados e acessíveis são exigência crescente dos arrematantes

•        Integração com sistemas do Judiciário reduz atrasos e falhas de comunicação

•        Certificações e credenciamentos formais ganham peso na escolha do leiloeiro pelo comitente

•        Plataformas com certificação SSL, conformidade LGPD e auditoria digital têm vantagem competitiva

Tendência 4: O Novo Perfil do Arrematante e o Que Ele Exige do Leiloeiro

Um dos fenômenos mais relevantes do mercado de leilões nos últimos anos é a mudança no perfil de quem arremata. Se antes o ambiente era dominado por investidores experientes e especuladores que conheciam os meandros do processo, hoje há um número crescente de compradores finais, pessoas que buscam sair do aluguel, comprar um imóvel para usar, ou fazer um primeiro investimento.

Esse novo arrematante chegou ao mercado pela internet. Ele descobriu leilões por meio de conteúdo educativo, redes sociais ou plataformas agregadoras. Ele pesquisa muito antes de dar o primeiro lance, compara condições entre leiloeiros e abandona o processo se a experiência digital for confusa, lenta ou pouco transparente.

Para o leiloeiro e para o comitente, isso significa uma coisa clara: a experiência do usuário na plataforma de leilão é fator decisivo para o resultado financeiro do evento. Editais de difícil leitura, plataformas com bugs, processos de habilitação burocráticos demais, tudo isso afasta arrematantes e reduz o preço final dos lotes.

Em 2026, os leiloeiros que investirem na experiência do participante, desde a navegação no site até o suporte no pós-arremate, vão se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

Tendência 5: Segmentos em Alta nos Leilões Judiciais e Extrajudiciais

Além das tendências estruturais, alguns segmentos específicos devem concentrar os maiores volumes e as melhores oportunidades em 2026:

Imóveis Residenciais e Comerciais

Continuam sendo o carro-chefe dos leilões extrajudiciais. Com o aumento do crédito imobiliário e o crescimento do estoque de inadimplência, o volume de imóveis em retomada deve seguir elevado. Para o leiloeiro, é o segmento mais competitivo, mas também o de maior retorno.

Ativos de Empresas em Recuperação Judicial

O número de empresas em recuperação judicial permanece elevado, o que alimenta o pipeline de leilões de maquinário industrial, estoques, equipamentos e imóveis comerciais. Trata-se de um segmento que exige expertise jurídica do leiloeiro, mas que apresenta grande volume e variedade de lotes.

Terrenos Rurais e Agropecuários

O crescimento do agronegócio e o aumento de operações de crédito rural lastreadas em propriedades agrícolas trazem mais bens rurais ao universo dos leilões extrajudiciais. Um segmento em expansão que ainda conta com poucos leiloeiros especializados.

Ativos Corporativos e Tecnológicos

Equipamentos de TI, frotas de veículos corporativos e ativos de empresas que encerraram atividades compõem uma categoria crescente, especialmente nos grandes centros urbanos.

O Papel da Plataforma Digital: Por Que a Tecnologia Define o Resultado

Em 2026, a plataforma de leilão deixou de ser apenas um canal de realização de lances, ela é a vitrine, o argumento de venda e o diferencial competitivo do leiloeiro perante o comitente. Uma plataforma robusta, segura e com boa experiência do usuário impacta diretamente:

•        O alcance geográfico: arrematantes de qualquer estado do Brasil podem participar

•        A competitividade dos lances: mais participantes = maiores preços de arremate

•        A credibilidade junto ao comitente: bancos e instituições exigem plataformas auditáveis

•        A produtividade do escritório: automações reduzem trabalho manual e erro humano

•        A conformidade legal: plataformas especializadas já integram requisitos do CJF e dos tribunais

A Sua Plataforma de Leilão foi desenvolvida exclusivamente para leilões judiciais e extrajudiciais, com total neutralidade em relação ao leiloeiro, a plataforma não compete com seus clientes. Com mais de 100 leiloeiros parceiros, oferece tecnologia de ponta, suporte especializado e visibilidade para arrematantes de todo o Brasil.

8. Desafios Para Leiloeiros e Comitentes em 2026

Nem só de oportunidades vive o mercado. Há desafios reais que precisam entrar no radar de quem atua nesse setor:

Concorrência mais acirrada

O crescimento do mercado atraiu novos leiloeiros, plataformas e intermediários. Diferenciar-se em um ambiente mais populoso exige investimento em marca, tecnologia e reputação.

Fraudes e plataformas não regulamentadas

O aumento de interesse em leilões trouxe também a proliferação de sites fraudulentos. Dados do mercado indicam que milhares de brasileiros já se depararam com páginas falsas se passando por plataformas de leilão. Para o leiloeiro oficial, isso significa que a demonstração ativa de credibilidade, certificações, cadastro na Junta Comercial, selos de segurança, é mais importante do que nunca.

Expectativa crescente dos arrematantes

Um público mais informado é também um público mais exigente. O leiloeiro que não investir em transparência, comunicação clara e suporte de qualidade vai perder participantes para concorrentes que o fazem.

Adaptação tecnológica

Adotar inteligência artificial, integrar sistemas e migrar operações para plataformas digitais avançadas são movimentos que exigem investimento e capacitação. Quem postergar essa transição em 2026 vai acumular uma desvantagem crescente.

2026 É o Ano de Consolidar o Seu Posicionamento

O mercado de leilões judiciais e extrajudiciais em 2026 apresenta um quadro claro: há crescimento, há demanda e há oportunidade. Mas a janela para se diferenciar é competitiva, e quem chegar primeiro com tecnologia, credibilidade e uma operação digital eficiente vai capturar a maior fatia desse crescimento.

Para leiloeiros, os principais movimentos estratégicos de 2026 são: adotar uma plataforma especializada, investir em ferramentas de IA para aumentar produtividade, fortalecer a presença digital e trabalhar ativamente a credibilidade junto a comitentes institucionais.

Para comitentes, 2026 é o momento de ser ainda mais criterioso na escolha do parceiro leiloeiro, priorizando profissionais com plataforma própria, compliance operacional e histórico comprovado de resultados.